去快修快保店求职,甘肃万通教你几步征服老板

添加时间: 2019-10-11 15:55:00 浏览:

        如果你已经或即将从专业院校毕业,学得一身高超的汽车维修技能,但求职时却处处碰壁,那么一定是某些地方没有找准方法,今天,甘肃万通汽车职业培训学校老师就以面试一家快修快保店为例,展开分析一下,教你如何吸引老板对你产生兴趣。
第一步:分析行业发展困境与优势
        新车购买人群中,“90后”占到26%,中高端车型占到27%。高端消费群体及“90后”消费群体对汽车保养的重视要高过以往。
        随着汽车后市场竞争的白热化,保养维修等常规盈利项目的利润空间逐渐被压缩,走向透明化,低利润化;而对于一家门店而言,养护类的产值往往会占到总产值的30%—50%,因此,运营好养护类的产品成了汽车后市场从业者必须掌握的生存技能。


第二步:注重经营项目选择的三要素
        如何将养护项目真正变成门店的盈利项目,甚至于盈利支柱呢?首先,我们需要从项目的选择开始。“小米”的创始人雷军说过一句非常经典的话“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。这个战略放到这里就是指项目的选择,一个好项目选择就已经成功了一半。所以,我们必须明白养护类项目选择的三大要素:
        一品质:在选择养护类项目的时候,一定要确保高品质,千万不要为了一时暴利,选择自己都不敢用的养护产品。二时效性:由于不同的季节,不同的时间段客户的需求会有不同,如夏季空调,冬季的发动机、油路养护等,可以根据不同时间选择不同的主推项目。三特定性:根据客户已消费及计划消费的产品资料,店长需做数据分析,分析之后就明白该如何选择养护类项目。


第三步:项目执行要注重细节与技巧
        “细节决定成败”,同样的流程,谁的细节更出色,结果就会更出色。在门店养护类项目执行期间,几个技巧与大家分享:
        1、设备准备。必备专用检测设备,例如:刹车油检测仪、刹车片厚薄、缸内可视化检测仪等。
        2、两个100%。进厂车辆100%检测,根据检测结果服务顾问100%向客户推荐养护项目。如涉及到客户能直观体验的部分,应引导客户参与互动。
        3、专家式问诊。了解车主之前的养车习惯与车主的养车理念,再结合检测结果与车主推荐,切忌自说自话,自卖自夸。
        4、抛砖引玉。一般检查到三五个重点项目后,通过与客户之间的沟通后再强化一到两个必做项目,剩余未做项目告知客户正确的用车习惯,这样可以暂时不做,让客户感觉到你在为他省钱。
        当你了解并掌握了这些内容之后,你就可以自信大胆地去应聘工作了,但一定要记得,实践永远为第一要务,入职后一定要认真执行,否则一切都是纸上谈兵。

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